Options de recherche (Page 160 sur 207)

ooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooosef.info

C'est surtout du home caravane made

C'est quoi la marque de ton groupe ?

Pareil, j'ai jamais été trop sneakers. J'ai eu les classiques (pump, jordan...) mais pas vraiment passionné. Et c'est vrai que j'ai plus de pairs de stan que d'autres trucs.

Tiens ça fait longtemps que j'ai pas posté.
Quelques CD

Et un DD 500go

Les X un de mes groupes préférés. C'est grave qu'ils n'aient pas sortit un album classique. Jeune, coupable et libres est bien mais pas classique à mettre à côté d'un opéra puccino ou un ecole du micro... Mais putain sur mixtape, feat ou compiles à chaque fois ils retournaient le micro.

Je suis pas sur de t'avoir compris thermo.

Yep la prospection c'est surtout chiant au début. Je plains ceux qui font de la prospection sur le terrain mais ça n'existe que pour certains secteurs, genre l'immobilier. Le téléphone c'est hypra chaud au début parce que téléphoner à des gens que tu connais pas n'a rien de naturel, puis t'appréhendes avant d'appeler. Tu fais des bourdes, ton discourt n'est pas fluide et tu sent que tu t'enfonces mais c'est de pire en pire sans pouvoir rien faire. En plus tu dois te mettre tes principes de politesse dans l'oignon. Je parle pas de la politesse bonjour merci au revoir, mais tu dois clairement etre le "dominant" dans une conversation pour avoir ton rendez-vous.

J'ai pu expérimener pas mal d'approches. Celle qui marche le mieux et de loin c'est l'approche directive : "bonjour M. XX(véridique, travaille auXX), XX XX de la societé XX, je vous contacte car nous offrons des solutions pour la sécurisation des DNS et DHCP, et je voudrais savoir quand je pouvais vous rencontrer pour vous présenter notre offre". Et la plupart du temps le mec répond bettement "je suis dispo le tant". Ca va à l'encontre de tout ce qu'on apprend pour performer en prospection (à savoir découverte des besoins pour préparer un argumentaire) mais ça marche. Et du coups t'as pas d'objection à traiter sur ton produit car tu n'en as rien dis !  C'est une tendance générale, il faut toujours être le "dominant" mais dans une optique de défense. Le comportement humain fait qu'on est généralement programmé pour etre un gros con : si on laisse la possibilité à l'autre de nous écraser, il le fera. Même si ca ne lui avancera à rien, ca renforcera son égo.

J'aurais jamais cru dire ça il y a quelques temps, mais je prends un certain plaisir dans la prospection. Des petits bonheurs comme vendre à un type qui voulait pas te voir à la base, ou démontrer par A+B que l'objection du mec est pas valable et qu'il fait preuve de mauvaise foi... Ou tout simplement échanger avec des gens sympas et intéressants. Puis tu les vois en rdv, tu créé une proximité...

Word.
Dans l'IT, on s'est même inventer plein de titres : ingénieur commercial, ingénieur d'affaire, business développer..
C'est toujours pompeux mais assez justifié car on fait de la vente complexe. Ouais c'est encore pompeux mais les ventes se font sur des cycles de ventes à long terme : 6mois - 1 an, la plupart des ventes représentent des grosses sommes et ça touche très largement à de la gestion de projet.
Y aura toujours des vendeurs de cravates pour décrédibiliser ses homologues mais le fait est que c'est putain de dur de bicrave des technos. Je vends des trucs dont les clients ne comprennent pas les enjeux. Faut avoir de bonnes compétences techniques et commerciales. Surtout que je suis sur un marché de niche et qu'il faut donc ramer deux fois plus et faire de l'évangélisation (comprendre taux de transformation très bas).
Par contre c'est un putain de bon compromis car souvent grassement payé par rapport au niveau de compétence nécessaire. C'est pourquoi les tech nous haïssent. Et encore je suis pas dans une ssii mais chez un éditeur (on encule que le client et pas ses collègues). Je précise que je débute (bientôt 2 ans) et que j'ai pas encore trop de désillusions.

Heuuu.. Ta soeur est commerciale ou est "dans le commerce" ? Y a une grande différence, celle de savoir ce que veut dire client ou encore vente.